用專業(yè)知識拿下了8萬砝碼的訂單！ 今天分享一個關(guān)于成交開封市廣恒客戶的故事。
這個開封市廣恒客戶有30多歲，上次他帶著他的員工來到了我們工廠，看了我們車間的生產(chǎn)流程，了解了制造工藝。他最關(guān)心的是砝碼精度質(zhì)量要準(zhǔn)，交期要準(zhǔn)時，因為他是貿(mào)易商，產(chǎn)品是要買給昆明當(dāng)?shù)赜嬃勘O(jiān)督局，對于質(zhì)量這一起要求非常嚴(yán)格，貨到后客戶會第一時間進行質(zhì)量檢測，如果不合格要承擔(dān)責(zé)任。聽到客戶這么說我也是非?？隙ù饝?yīng)客戶，質(zhì)量肯定保證。 另外貨期也很緊張，客戶也是一位很守誠信的人， 他希望答應(yīng)客戶的交期，我們要說到做到。
本以為，客戶既然對我們的產(chǎn)品滿意，那么在訂單成交的幾率和時間上應(yīng)該是不成問題，沒想到，成功哪有那么容易?？蛻舾嬷覀?，雖然我們發(fā)送的產(chǎn)品資料整體是滿意的，但是在價格方面有點高，他們也對比了好幾家價格，發(fā)現(xiàn)其它家比我們便宜不少，于是我追問客戶別家報價的型號是否一樣？客戶回復(fù)型號不一樣，但是規(guī)格一樣的，接下來我耐心地和客戶解釋道：我司所生產(chǎn)的砝碼 質(zhì)量是非常好的，無法相比的，正因為核心材質(zhì)的不同，所以價格方面會存在一定的差異。經(jīng)過及時的溝通，我們也很快就解決了客戶心中的疑慮，客戶也因此對我們特別贊賞，經(jīng)過2天的溝通下來，我成功地拿下了客戶的訂單。
分享完畢， 祝所有客戶朋友們在2024年能夠多多開單，一起加油！
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